Şirket hakkında
- Documind, kurumsal içerik iş akışı otomasyonu platformudur. Bir şirkete her gün ulaşan belge ve içerikleri okur, her değer için üç yapay zeka modelinin aynı sonuca varmasını bekler, sonucu müşterinin kurallarına göre kontrol eder ve işi onların sistemlerinde tamamlar. Lojistik, holding, üretim ve finans alanlarındaki kurumsal müşterilere bulutta ve on-premises olarak hizmet veriyoruz.
- Bu rol satış, pazarlama ve operasyonun kesiştiği yerde duruyor. Kimlere satış yapacağımızı siz belirleyeceksiniz. Onlara ulaşacak, toplantı ve pilot süreçlerine taşıyacak, tüm akışı ölçülebilir ve tekrarlanabilir hale getireceksiniz.
Sorumluluklar
- İdeal müşteri profilimizi ve hedef hesap listelerimizi veriyle oluşturmak, zenginleştirilmiş halde güncel tutmak.
- E-posta, LinkedIn ve telefon üzerinden çalışan outbound sekanslarını tasarlamak, otomatikleştirmek ve ölçmek.
- Tüm satış hunisini CRM'de yönetmek: lead'den demoya, pilota ve ücretli kullanıma kadar.
- Müşteri toplantılarına katılmak, demo ve pilot sürecini ürün ekibiyle birlikte standartlaştırmak.
- Kampanyaları, bültenleri, etkinlikleri ve teknoloji ortağı kanallarını satış hunisine bağlamak.
- Tekrarlayan işleri yapay zeka araçları ve otomasyonla sisteme dönüştürmek.
- Haftalık pipeline ve dönüşüm metriklerini raporlamak, darboğazları bulup çözmek.
Aranan nitelikler
- B2B SaaS veya kurumsal yazılım alanında en az 2 yıllık GTM, growth, sales ops veya RevOps deneyimi.
- CRM (Pipedrive, HubSpot veya benzeri), otomasyon (n8n, Make, Zapier) ve veri zenginleştirme araçlarında (Clay, Apollo veya benzeri) uygulamalı deneyim.
- Kurumsal karar vericilerle toplantı yürütebilecek düzeyde Türkçe ve İngilizce.
- Kendi sistemini kuran, ölçen ve sürekli geliştiren bir çalışma tarzı.
Olsa iyi olur
- Yapay zeka, IDP veya otomasyon ürünü satış deneyimi.
- Avrupa veya MENA pazarlarında çalışma deneyimi.